Claves básicas para aprender a internacionalizar su negocio

21 de julio del 2016

Es decisión estratégica de la empresa emprender camino en otro países. Conozca cómo hacerlo.

Empresas inclusivas

Cuando se decide emprender con una nueva idea o negocio, uno de los principales objetivos, metas o sueños de sus fundadores es llegar a un lugar legendario y conocido a nivel mundial: Silicon Valley.

Santiago Ospina, Director Comercial de Pragma, cuenta con más de 14 años de experiencia en el desarrollo de negocios internacionales y opina que “internacionalizar una compañía no es tarea fácil, y no se trata solo de exportar, va más allá de eso. Requiere de una estrategia bien fundamentada y mucha investigación del mercado al que se quiere llegar”.

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Para poder internacionalizarse de manera correcta, es indispensable tener claros los motivos que impulsan a una empresa para hacerlo, hay que saber si estos son Proactivos, lo que implica es una decisión estratégica de la empresa emprender camino en otro países. De ser así es necesario evaluar:

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  • Ventajas de Rentabilidad:posibilidad de obtener mayores y mejores ingresos contando con negocios en otros países del mundo.
  • Productos/Servicios Únicos:la posibilidad de ofrecerle al cliente exclusividad, algo que no encuentren con facilidad en su localización geográfica. Dándole esto no solo un plus a la compañía sino también al consumidor.
  • Ventajas Tecnológicas:luego de haber analizado el mercado al que se quiere llegar, es posible saber si se cuenta con alguna ventaja de este tipo frente a empresas que se puedan considerar “competencia” para poder llegar con una gran fortaleza a ese lugar.
  • Información Exclusivaestar seguros que al lugar al que llegue la empresa, brinde información exclusiva al público al que se busca atraer.
  • Beneficios Tributariosesta es una de las razones que de mayor peso a la hora de internacionalizar una compañía, investigar y saber cómo se manejan los impuestos y si la empresa se puede ven beneficiada por esto, significa que existe la posibilidad de tener.

Si por el contrario sus razones son Reactivas, es decir que se buscan nuevos caminos por obligación debido a los cambios que genera la competencia. Entonces es necesario tener en cuenta:

  • Revisar minuciosamente las necesidades y objetivos de la compañía, estos deben guiarlos planes de internacionalización.
  • La necesidad estratégica de expandir los servicios a otros mercados, teniendo en cuenta la rentabilidad y la posibilidad de ofrecer servicios únicos, que le permitan a la empresa tener una ventaja tecnológica o información exclusiva para ese mercado específico al que se quiere llegar, los beneficios tributarios en otros países.
  • Como respuesta a cambiosde diferente índole en el entorno de los negocios.
  • Por presiones competitivas.
  • Como estrategia competitiva, con el fin de perseguir a los clientes que quieren para su negocio.

Después de esto se debe evaluar qué se quiere lograr con este gran paso. Usualmente  los objetivos de los emprendedores al decidir internacionalizar su negocio son:

  • Exportar plataformas
  • Expandir el mercado
  • Diversificación del Mercado:permite reducir los riesgos. Da la posibilidad de llegar con  nuevos productos o servicios que no existían o abrir las fronteras de la empresa a otros públicos.
  • Eficiencia de Costo:producir en otras partes del mundo puede reducir significativamente los costos de operación de una empresa.
  • Seguir a los competidores estratégicos:evitar que las empresas que se consideran competencia en el mercado se expandan

De otra parte, teniendo en cuenta las anteriores etapas, es necesario analizar los pasos a seguir para comenzar a actuar de manera correcta, llegar al mercado que debe ser y dirigirse al público que le funciona a la marca.

“Lo más importante es llevar un proceso juicioso, tener claros todos los puntos para no dudar a la hora de llegar a otro país. Conocer muy bien el entorno es vital y otro de los grandes pilares para lograr internacionalizar con éxito un negocio es tener claro que decir a la hora de convencer a inversores o posibles socios” añade Ospina.

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