Por Carlos Fernando Gaitán O.
A lo largo de las transmisiones del programa ‘Yo me llamo’, del Canal Caracol, apareció una franja publicitaria en la cual se repetía una y otra vez que el único producto que no podía ser imitado era la kola granulada de JGB. El anuncio se entendió como una dura respuesta a la entrada de la kola granulada MK, que lanzó recientemente Tecnoquímicas con bombos y platillos.
Lo cierto es que hacía mucho rato que no se veía una guerra comercial de estas características. De hecho, en los últimos 8 meses las dos compañías vallunas han invertido unos 6.000 millones de pesos en publicidad para defender y promocionar sus productos, respectivamente.
A toda costa JGB está defendiendo el posicionamiento de su tradicional ‘tarrito rojo’, que durante décadas ha sido el líder de este segmento que al año genera ventas por unos 50.000 millones de pesos. Este hecho fue, precisamente, una de las mayores motivaciones que tuvo Tecnoquímicas para lanzar su propia kola granulada, como se lo reveló a
KIEN&KE el vicepresidente de la compañía, Emilio Sardi.
MK lanzó su kola granulada para hacer competencia a la tradicional Tarrito Rojo.
Sin embargo el ejecutivo advirtió tajantemente que no están imitando la kola granulada de JGB, como lo denuncian en sus comerciales. “Qué más quisieran. Nos tardamos más de dos años en desarrollar nuestro producto pues no podíamos entrar al mercado imitando al de la competencia. Por eso hoy ofrecemos una kola granulada con más beneficios y un sabor más gradable”, dice.
Según cifras de Sardi, su kola granulada MK ya mordió el 15 por ciento del mercado tras solo 7 meses de haberse lanzado. Este hecho, asegura, “tiene desesperados a los de JGB que cada vez sacan comerciales mucho más agresivos como los que se vieron en Yo me llamo y en el más reciente partido de la Selección Colombia”.
Por su parte, el presidente de los Laboratorios JGB, Mauricio Alford, dijo no tener disponibilidad para referirse al tema por ahora. Pero todo parece indicar que el ‘ataque’ a su producto estrella los tomó por sorpresa. Por años el consumo del tarrito rojo ha pasado por varias generaciones y como parte de su evolución se han lanzado nuevas presentaciones, se le introdujeron sabores, se sacó uno especial para los niños y otro más sin azúcar.
Durante décadas, Kola Granulada JGB Tarrito Rojo ha liderado el mercado.
Por lo pronto, las dos empresas están dispuestas a seguir a la par, la una de la otra, en materia publicitaria y de mercadeo, lo cual hace prever que esta guerra comercial vaya para rato.
No obstante, las fuerzas no están muy equilibradas. Tecnoquímicas es la líder del mercado farmacéutico con una facturación que asciende a 882.000 millones de pesos anuales y cuanta con un gran portafolio de medicamentos de prescripción médica y venta libre y con marcas muy posicionadas como Sal de Frutas Lúa, Winny, Yodora, MK, Colbón, Noraver, Crema N°4 e Ibuflash, entre otras.
A su vez, JGB, solo factura 151.000 millones de pesos. Pero también tiene en su portafolio productos muy reconocidos como Fluocardent, Algodón, Copitos, Bronquisol, Alcohol y Dioxogen.
