Los outlets se han convertido en una de las mejores alternativas para adquirir diversos productos a bajo precio. En Colombia el concepto llegó hace más de 20 años de Estados Unidos.
Expertos en comercio comentan que el mercado de los outlet se creó por la necesidad de las grandes marcas de evacuar la mercancía de temporadas anteriores, que ya no se venden a raíz de la llegada de las nuevas colecciones. El crecimiento de estas tiendas es notorio.
En Bogotá, la industria ya se ha consolidado, pero según los compradores, los precios suelen ser iguales o mayores a los de una tienda principal. Kienyke.com entrevistó a Saúl Estrada, Gerente de USA Outlet, una de las tiendas más grandes en el sector del occidente bogotano, que llegó al país hace dos semanas. Estrada cuenta cómo los outlet se convierten en una buena alternativa para adquirir diversos productos a buen precio. ¿Por qué en su local manejan descuentos del 60% en todos los artículos y de qué manera se puede competir con las grandes marcas vendiendo a tan bajo costo?
¿Cómo nace USA Outlet?
Hace más de un año trabajábamos con una empresa que tenía un conjunto de productos almacenados y destinados a la venta. Viajando, hicimos contacto con las grandes marcas internacionales y a partir de ese año comenzamos nuestro propio negocio. El crecimiento de este tipo de negocios en Estados Unidos es cada vez más importante. Aquí en Colombia la gente está acostumbrada a comprar en almacenes parecidos la ropa que queda y no la que les gusta. Aquí contamos con marcas de primer orden. La gran ventaja de nuestro modelo es que se transmite el precio desde el proveedor directo y lo ponemos al público. Normalmente hay un importador que le entrega la mercancía al almacén y este la entrega al comprador. Nosotros no tenemos intermediarios y eso se ve reflejado en el precio.
¿Por qué escogieron al sector de las Américas?
En este momento es la zona comercial de más alto crecimiento de la ciudad. La gente tiene a esta zona como epicentro de los almacenes tipo outlet así que creemos en la posibilidad de tener éxito con nuestro modelo de negocio.
¿Cuáles son las marcas con las que ustedes pretenden competirle al mercado nacional?
Old navy, Chaps, Izod, J.jill, Style & Co, Fender, English Laundry y muchas otras marcas con las que esperamos que la gente se anime.
¿Cuáles son los descuentos?
En este momento, debido a nuestra apertura tenemos el 60% de descuento en todas las marcas. Cuando ya estemos posicionados manejaremos entre el 40 y 50% en artículos seleccionados.
¿Con cuántas prendas contará este outlet?
Tenemos un Stock con más de 50 mil prendas.
¿Qué factores harán que el consumidor colombiano los elija?
Tenemos tres elementos importantes: variedad, calidad y precio. La gran mayoría de prendas son fabricadas en Estados Unidos y cuentan con la calidad de esa nación y sabemos que es un mercado mucho más exigente. El precio es el mejor del mercado comparado con la calidad del producto. Nosotros estamos 50% por debajo del precio del mercado normal. En una empresa nacional, una prenda que vale $70 mil pesos, se consigue a $30 mil pesos en nuestro local.
¿Cuál es el estilo de su punto de venta?
Es una bodega que tiene un concepto urbano e industrial. La decoración es muy sutil y garantiza la comodidad de los usuarios y consumidores.
En esta zona se sabe que raramente los outlet tienen precios inferiores a los de un almacén de marca, ¿pasará lo mismo con ustedes?
Creemos que no va a ser así. Nuestro negocio está basado en compras de fines de colección en el exterior. Si usted puede comprar más, obtiene mejores precio. Si yo logro vender mucho, puedo comprar más y vender a mejores precios. No nos interesa subir los precios porque es más importante el manejo y la rotación de las prendas que aumentar los costos.
¿Cuántos empleos han generado desde su llegada?
Desde nuestra llegada al mercado local hemos contratado a 50 empleos.
¿Pretenden abrir otros locales?
Sí, por aumentar la capacidad de comercialización. Serían otros puntos establecidos en otras zonas de la ciudad, pero debemos consolidar este local primero.
¿Cómo nace USA Outlet?
Hace más de un año trabajábamos con una empresa que tenía un conjunto de productos almacenados y destinados a la venta. Viajando, hicimos contacto con las grandes marcas internacionales y a partir de ese año comenzamos nuestro propio negocio. El crecimiento de este tipo de negocios en Estados Unidos es cada vez más importante. Aquí en Colombia la gente está acostumbrada a comprar en almacenes parecidos la ropa que queda y no la que les gusta. Aquí contamos con marcas de primer orden. La gran ventaja de nuestro modelo es que se transmite el precio desde el proveedor directo y lo ponemos al público. Normalmente hay un importador que le entrega la mercancía al almacén y este la entrega al comprador. Nosotros no tenemos intermediarios y eso se ve reflejado en el precio.
¿Por qué escogieron al sector de las Américas?
En este momento es la zona comercial de más alto crecimiento de la ciudad. La gente tiene a esta zona como epicentro de los almacenes tipo outlet así que creemos en la posibilidad de tener éxito con nuestro modelo de negocio.
¿Cuáles son las marcas con las que ustedes pretenden competirle al mercado nacional?
Old navy, Chaps, Izod, J.jill, Style & Co, Fender, English Laundry y muchas otras marcas con las que esperamos que la gente se anime.
¿Cuáles son los descuentos?
En este momento, debido a nuestra apertura tenemos el 60% de descuento en todas las marcas. Cuando ya estemos posicionados manejaremos entre el 40 y 50% en artículos seleccionados.
¿Con cuántas prendas contará este outlet?
Tenemos un Stock con más de 50 mil prendas.
¿Qué factores harán que el consumidor colombiano los elija?
Tenemos tres elementos importantes: variedad, calidad y precio. La gran mayoría de prendas son fabricadas en Estados Unidos y cuentan con la calidad de esa nación y sabemos que es un mercado mucho más exigente. El precio es el mejor del mercado comparado con la calidad del producto. Nosotros estamos 50% por debajo del precio del mercado normal. En una empresa nacional, una prenda que vale $70 mil pesos, se consigue a $30 mil pesos en nuestro local.
¿Cuál es el estilo de su punto de venta?
Es una bodega que tiene un concepto urbano e industrial. La decoración es muy sutil y garantiza la comodidad de los usuarios y consumidores.
En esta zona se sabe que raramente los outlet tienen precios inferiores a los de un almacén de marca, ¿pasará lo mismo con ustedes?
Creemos que no va a ser así. Nuestro negocio está basado en compras de fines de colección en el exterior. Si usted puede comprar más, obtiene mejores precio. Si yo logro vender mucho, puedo comprar más y vender a mejores precios. No nos interesa subir los precios porque es más importante el manejo y la rotación de las prendas que aumentar los costos.
¿Cuántos empleos han generado desde su llegada?
Desde nuestra llegada al mercado local hemos contratado a 50 empleos.
¿Pretenden abrir otros locales?
Sí, por aumentar la capacidad de comercialización. Serían otros puntos establecidos en otras zonas de la ciudad, pero debemos consolidar este local primero.
