¿Sabe realmente por qué los productos o servicios nuevos no prosperan en el mercado? La Asociación para el Progreso de la Dirección (APD Colombia) y el Colegio de Estados Superiores de Administración (CESA) lo explicarán a través de una 'Escuela de Ventas'.
La "Escuela de Ventas" tiene como objetivo enseñarle a los participantes que ser un buen vendedor es algo que todos deben aprender. Incluso si no se dedica a esta labor.
Además podrán conocer herramientas, técnicas y metodologías de venta para obtener buenos resultados. Lo esencial es desarrollar una mentalidad ganadora.
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El éxito o fracaso de la venta de un producto está ligado directamente con la estrategia. Por esa razón, antes de iniciar un negocio se deben preguntar cuál es el valor del producto o servicio para al final crear una cadena de valor.
El temario del curso se compone así:
- Preparándote para vender: Abordarán temas para mantener mentalidad positiva, actitud ganadora, amor a la profesión, comunicación asertiva y empatía y relaciones interpersonales.
- Caja de herramientas del vendedor profesional: Aprenderá a definir el cliente ideal y cómo encontrarlo, crear ambientes y generar rapport con el cliente, hasta hacer diagnósticos de necesidades y asegurar relaciones.